relation entre l’agriculteur-adhérent et sa coopérative

23 Octobre 2012 , Rédigé par jr Publié dans #actualité agricole

Les déterminants de la fidélité des adhérents de coopératives agricoles

Numero de revue : 314 Année de publication : 2009

Auteurs : Valérie Barraud-Didier, Marie-Christine Henninger

La relation entre l’agriculteur-adhérent et sa coopérative semble avoir changé de nature. Les adhérents de première génération adhéraient à la coopérative locale et pour la totalité de leur production. Aujourd’hui, ils adoptent des comportements beaucoup plus opportunistes et, bien qu’adhérents d’une coopérative, n’hésitent pas à rechercher l’offre la plus avantageuse. Ce comportement de l’adhérent est d’autant plus fréquent dans le secteur approvisionnement-céréales, caractérisé par un accroissement de la volatilité des prix des matières premières. Les dirigeants de coopératives agricoles doivent donc être capables de retenir leurs adhérents. Cet article montre que la fidélité de l’agriculteur à sa coopérative dépend certes de caractéristiques individuelles ou liées à son exploitation agricole, mais aussi de variables psychologiques sur lesquelles les dirigeants peuvent agir : l’implication de l’agriculteur et la confiance qu’il témoigne à l’équipe dirigeante.

Les dirigeants de coopératives agricoles doivent donc être capables de retenir leurs adhérents